在经济数字化转型的浪潮中，直播带货成为电子商务的新趋势。这个“双十一”，宜昌直播带货的热潮开始超过传统电商，慢慢的变多的“村播”们，活跃在田埂边、果园里、合作社中，让宜昌特色农产品走向全国。
直播带货和直播助农，已成为广大农民致富的新手段。这种方式极大拉近了消费者与田间地头的距离，消费场景即时、可感，也势必成为电商直播的新趋势、新未来和新主流。在宜昌一些县市区，直播电商上下游产业链已初具规模。
当然，从发展的眼光看，农村直播电商产业链也存在一些短板，比如农产品的标准化、品牌化、规模化，仍有待在直播热潮的“野蛮生长”后，接受市场检验。
11月12日，柑橘园里，村里的电商直播志愿者现场直播采摘过程。 （记者刘曙松、通讯员邹远景、乔长姣 摄）
11月12日，夷陵区三峡电商物流产业城，金灿灿的橘子在全自动光电分选生产线上翻滚，工人们正加紧进行精细分级和包装。“‘双十一’期间，园区订单超过2000万元，产品以宜昌蜜桔、柑橘饮料和天麻等为主。”物流产业城营销总监何贤君说。
第三方多个方面数据显示，“双十一”前后一个月内，宜昌网络零售额达16.99亿元，同比增长84.57%，总量居全省第2位。今年前三季度，宜昌市网络零售额98.27亿元，同比增长9.3%。1至10月，该市488家限上企业，通过公共网络实现零售额80.19亿元，同比增长24.4%。
在秭归县茅坪镇华维电商物流园，11月11日当天发货量超过12万单。“今年脐橙口感特别好，产品单价比去年同期提升了30%。”物流园副总经理傅斌介绍。
宜昌市商务局局长覃扬波介绍，今年来，宜昌开展了一系列电商助农活动。第六届双品网购节全国启动仪式在宜昌举办，全市67家电商企业销售近8000万元；2024年春茶开园节暨第七届线上春茶节，累计销售茶叶10.5亿元；董宇辉“与辉同行”宜昌专场直播，观看1752万人次，拉动销售额2500万元。
电商助力下，宜昌特色农产品不仅叫得响，更卖得好。2024年，宜养针叶樱桃乳酸菌、采花五峰毛尖、誉福园湖北夏橙等8款宜昌好品，入选全省“必买100款湖北好货”榜单，宜昌红油包子、郑信记凉虾等特色小吃成为网红爆款。
今年，宜昌入选抖音全国电商交易额TOP100城市。秭归县入选商务部发布的第一批全国农村电商“领跑县”，当阳市获批全国首批农村电商快递协同发展示范区。此外，三峡电商物流产业城等6家宜昌企业，入选商务部全国县域直播电商中心（村播学院）典型案例，宜昌顺丰速运、誉福天下等6个项目获批全国快递服务现代农业示范项目。
“我手里的橘子是刚刚在树上摘的，一半橘子就能挤出这么多汁，有没有想喝的朋友？”以果树为背景，加上两部手机、几个果箱以及新鲜采摘的柑橘，枝江市仙女镇张家湾村“村播”韩金花的直播间就热闹开播了。
柑橘成熟上市以来，韩金花经常在自家果园直播。在韩金花热情洋溢的介绍下，不少网友在直播间停留。
韩金花由于先天左手残疾，不便外出务工，于是选择在家乡做电商。“我无意间在网上看到枝江电商的培训，就报名跟着老师学习怎么开播、开橱窗、带货。”
枝江市电商产业发展促进中心副主任吴荆军介绍，中心每月都会为有需求的专业合作社和农户提供一次电商培训，重点是对直播、短视频创作等开展培训，希望帮他们将直播越做越好。
中国电信枝江分公司副总经理张莲杰介绍，眼下，枝江电信已建成5G基站580余个，全市行政村已实现100%覆盖。“多少‘村播’带货，信号都不在话下！”
今年“双十一”期间，宜昌直播带货的热潮开始超过传统电商，成为乡村振兴的重要展示窗口。相比传统电商，直播电商依托互动性强的直播手段，极大拉近了商家与消费者的距离。
为冲刺“双十一”，秭归邀请“三农”带货达人王佳佳来助农直播卖脐橙，土家维子姑娘、当阳波哥等一批宜昌本土“新农人”获得官方推荐，为助农直播间带来更多流量。
直播间里的“新农人”，销售农产品的线包邮”变为娓娓道来的产品的质量和风土人情的讲解，直播窗口更从国内扩展到国外。今年8月，宜昌N+科技公司开启TikTok（抖音国际）直播间，纯英语直播将产品卖到泰国、马来西亚，企业负责人正谋划将宜昌香菇产品销往东南亚市场。（记者邓云，通讯员刘雅莉、金秋）
“主播带你解锁橘子的另一种吃法：就是咱们‘100%宜昌蜜橘酿造，不加一滴水’的三峡橘醋。”11月9日，位于宜都市的三峡橘醋文化旅游区里，主播“橘妹”不停与直播间网友互动。
这场持续3天的原产地溯源直播，拉动宜昌蜜橘销售1.1万单，三峡橘醋卖出1.7万瓶。
宜昌蜜橘、秭归脐橙、清江椪柑是宜昌市柑橘产业的三大招牌，蜜橘产量占宜昌柑橘总产量七成以上，但电商销售占比只有10%，远低于脐橙和椪柑。
土老憨集团董事长陈世贵说，宜昌蜜橘皮薄，果肉清甜无渣，但保鲜期较短，包装运输成本也较高。鲜果上市时，又值全国各地的柑橘、蜜橘集中上市，在价格上不具优势。“要提升宜昌蜜橘的附加值，必须走精深加工路线，延长蜜橘的生命周期和产业链条。”
在土老憨集团的橘醋庄园，立着512个巨大的发酵罐，每个罐体可存橘醋60吨。“5斤橘子酿一斤醋，一年四季可以卖。电商卖橘醋等产品，单价高、好储运，比卖新鲜橘子更有前景。”他说。
“双十一”期间，在电子商务平台上，一箱十斤装的宜昌蜜橘，售价仅为10多元。而一瓶500毫升装的原浆橘醋，售价近30元。
早在2015年，土老憨就建成了橘醋连续化发酵生产线和调味品智能灌装生产线多个产品，将柑橘汁酿成橘醋、料酒，柑橘皮做成陈皮，实现柑橘全果利用“零废弃”。
为让橘醋更利于电商销售，去年3月，土老憨三峡橘醋专门推出了圆形塑料瓶包装，以便于快递运输。包装设计也更年轻化，与果汁饮料风格相近，橘醋还可以直接饮用。
土老憨电子商务有限公司总经理郑俊介绍，目前，土老憨三峡橘醋除在天猫、京东等电子商务平台销售外，电商公司还定时进行直播，并邀请大V主播联合带货。去年3月土老憨橘醋庄园开园后，游客通过线上线下联动，扫码购、线上复购均大幅度的提高，今年1至10月，已有超两成橘醋产品通过电商销售。
2023年，土老憨集团橘醋销售额超过7亿元。除向调味品头部企业供应原浆醋外，成品醋主要向商超和电子商务平台供货。
“电商回款速度快，市场空间大，能更直观地了解消费者反馈，有利于我们开发新产品。”对于橘醋的电商销售前景，陈世贵充满期待。（记者文凯，通讯员朱灿义、陈丹丹）
“双十一”当天，当阳圆通物流点共发货12.89万件，图为当阳圆通物流点工作人员在分拣。（记者吴坚 摄）
“我们计划整合当阳鱼腥草、红菜薹、莴苣等农特产品，从‘双十一’开始推出当阳蔬菜大礼包。”11月8日，抖音电商“蔬菜小二”冯成立，从上海赶到当阳，与当阳市电商产业发展促进中心主任游江对接蔬菜大礼包备货情况。
当阳是农业大市，农产品丰富，拥有“中国鱼腥草之乡”“中国莴苣之乡”“中国椪柑龙头县”“全国粮食生产先进县”等诸多农业名片。
过去，当阳农产品主要靠“贩子”进行线月，“当阳甄选”电子商务平台上线，整合产、供、销、运，打通电商供应链，为当地中小企业和个人提供电商运营服务，甄选优质农产品抱团“触电”。
“10月中旬就开始‘双十一’活动了，最高一天卖了7000多单。”当阳誉美源电商负责人郭垒经营鱼腥草已有8年。他3年前开始接触电商，但主要是通过淘宝、拼多多等传统电商销售。
今年9月，郭垒参加“当阳甄选”组织的培训后，尝试通过抖音直播销售鱼腥草，并邀请外部主播同时带货。国庆期间，郭垒采纳一些主播反馈的消费者意见，推出“带泥鱼腥草”，成为爆款，冲上抖音电商“新鲜蔬菜榜”第一名。
郭垒趁热打铁，在“双十一”活动期间，主动邀请了一千多名主播参与带货，加上抖音推荐引流，共有一万多名电商达人挂了郭垒的售货链接。现在，郭垒已从电商零售转向电商批发，主要负责集中采购、物流配送、售后服务等环节。“大家一起卖，宣传效果和市场范围更广。”郭垒说，虽然七成利润给了带货主播，但综合收益比自己单卖高多了。
据游江介绍，“当阳甄选”还对接了多个外部供应链企业，帮助销售当阳优质农产品。“今年协议总额达1.5亿元，并约定逐年增加。”游江说，由“当阳甄选”整合全市资源，统筹对接外部供应链及主播，网货品质、货量、物流等都能得到更好保障。
“‘双十一’当天共直播了6个小时，豆丝、红薯片、郭场火锅鸡酱等，一共卖了5000多元。”当阳市玉阳街道望城村村民田勇今年54岁，种了一辈子田，平日喜欢在抖音发些短视频，有6000多名粉丝。
田勇的直播经验是，用当阳话讲述农村里的生活、农民故事、农产品种植和工艺流程，顺带推荐产品。“我讲这一些内容不需要打草稿，都是自己日常生活所见所闻。”田勇说，在外地的家乡人都爱听这些，加上自己就是农民，对当地农产品非常了解，推荐时更易被大家接受。
最近，田勇还在大量温习当阳历史典故、传说等，希望能够通过直播让更多人了解当阳文化和当阳农产品。
目前，“当阳甄选”共有26名签约主播，有农民，也有城镇赋闲妇女和大学毕业生。“我们期望通过培养自己的主播就业、创业，带动当阳农产品销售。”游江说，“当阳甄选”还为中小企业及个人提供网货孵化、短视频拍摄、品牌策划、包装宣传等服务，帮助当阳本地企业及个人参与电商经营。
“有些鸡蛋是刚下的，都是我女儿在湖南湘阴县通过朋友圈卖出去的。”当阳市半月镇罗店村村民夏士明养了40多只鸡，从年初开始，他每隔几天就要到村里的电商云仓，按照女儿给的地址，将鸡蛋打包发货。记者摸了摸鸡蛋，还是热的。
同时来发货的还有村民王作国，他发运的是果冻橙，女儿在陕西通过朋友圈售卖。“每件5斤或10斤，都是自己家种的。”王作国说，最近每天都要来发货，最多一天发了50多件。
不一会儿，村民雷建华开车拖来8件果冻橙，发往上海。他家有20亩橙园，两年前开始通过电商销售。“以前要去镇上发货，路远，快递费也更高。”雷建华说。
“当阳甄选”总经理程康介绍，罗店云仓可覆盖周边5个村子，常年来发货的有150多人。“像这样的云仓储，‘当阳甄选’共有4个。”他说，这些云仓储的货物，会被转运到当阳市农村寄递物流配送中心，集中分拣发运。通过统筹全市电商件与快递公司议价，可大幅度降低农产品上行物流成本。
目前，“当阳甄选”已与当地20多家农产品生产加工公司签订“电商赋能计划”。据当阳市电商产业发展促进中心统计，今年前10月，当阳全市农产品网络销售额达4.67亿元，同比增长51.6%。（记者吴坚，通讯员王涛、王奥）
“九山味道有很多种，现在给大家介绍一款生长在海拔800米以上的香菇……”11月8日下午，宜昌市夷陵区下堡坪乡九山村电商园直播间内，老支书王传胜用原汁原味的乡音土话直播带货。隔壁直播间，“湖北三妹儿”杜佩佩正在推介村民自制的纯手工土豆粉，最高在线万人。
去皮、磨制、搅拌……电商的风甚至吹到了全村最偏远的泉湾，53岁的陈性梅正在家忙着磨制生魔芋。她将制作过程上传到抖音号，咨询下单者络绎不绝。
九山村因九山环绕而得名，离宜昌城区近两小时车程。村里有支300人的“新农人”队伍，他们把直播间开在田间地头、院落厨房，展示乡村美景，销售农家产品，变直播流量为增收增量。
王传胜说，村里的土特产曾经难以出山。“村里盛产高山生态果蔬稻米、茶叶、天麻、干巴菌等特色农副产品，但种植不成规模，销售基本靠商贩上门收购。”2015年，返乡创业能人张廷龙回到九山村，成立农业联合社，创办电商产业园，不断孵化电商人才，拓宽电商销路，村民们纷纷“触电”。
陈性梅将种田、做饭、喂猪、磨制魔芋等乡村生活日常拍成短视频，上传到自己的抖音号“月落梅影”，吸粉无数。借助她的抖音，周边十里八村乡亲们种植的红薯、魔芋等土特产再也不愁销路。
身着粗布衣衫，在橘园唱响《橘颂》。歌声悠扬，杜佩佩的抖音新号“湖北三妹儿”的粉丝量很快涨到1.1万人。“这几天，我们正在拍摄短视频，准备开播卖蜜橘。”随着宜昌蜜橘大量上市，在夷陵区电商办引导下，杜佩佩到邻村官庄忙活起来。
如今的九山村，还有“九妹”“小阿梅”“蜂蜜哥”等一大批农民“网红”涌现。目前，全村能玩直播的新型农民达到300多人，培育孵化电商店铺204个，年出售的收益达3000多万元。
去年，何金花从深圳回到家乡，帮助陈性梅运营抖音号“月落梅影”。“最近的一条视频播放量有十几万，效果不错。”能帮着乡亲们卖出山珍，她很有成就感。
“我们正在筹建三峡悠选商城多商户运营平台，如今意向商户已超过100个。”放弃浙江50万元年薪，松滋“90后”欧阳锋一头扎进九山村准备创业。
“下一步，我们要逐步组织优质货源、畅通渠道，打造出九山村系列网红农产品。”有了田间地头慢慢的变多的“农业数字兵”作基础，张廷龙信心满满。（记者郑岚，通讯员袁平、岳黎）
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